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九游官网个人中心:身边的榜样④ | 傅豪:朝着顾问型销售方向成长

作者:chenqiong    |     来源:    |     发布时间:2021-07-06     |     切换:简体 繁體    |     字号:[        ]
“我们现在走的这条路,我走过了无数次,以前没有通高铁,交通非常不方便,每次来厂里拜访客户都需要从南昌坐大巴,然后转乘公交,最后再步行3公里。”在去江西九江市永修县的路上,九游官网个人中心化工事业部销售主管傅豪讲起了他的工作日常,这样曲折的路途他一走就是几年。

自2017年入职九游官网个人中心以来,傅豪平均每年出差200天以上,走市场、到基层是他的工作常态。“只有到一线去,才可以对产品特性、客户需求、市场动态有更直接的把握,才能将书本上学到的知识与日常工作更好地结合起来。” 傅豪说。


勤奋且真诚


“勤奋且真诚”是傅豪拜访客户的敲门砖。刚刚入行第一次拜访客户的时候,他在客户门前徘徊了半个多小时,把了解到的市场行情和产品知识在心中不断默念巩固;遇到客户装卸货,只要他在场就一定会上去帮把手;晚上已经熟睡,只要有工作电话打进来,他立马就进入工作状态,电话一打可能就到了后半夜;为了一笔50吨的毒死蜱订单,疫情解封后他第一时间赶到客户工厂,最终拿下这笔订单。


“勤奋是打开市场的金钥匙,真诚是换取信任的不二法宝。”傅豪说,他把每一次拜访都当作是一次历练,4年来,每次拜访客户他都会提前做好功课,了解客户的真实诉求,从客户的角度分析市。峁┳羁蒲У牟凡呗。同时,他还在市场变化的关键时期提前摸透行情,帮助客户把握好采购的最佳时机。此外,非科班出身的傅豪为了储备更多专业知识,更好地服务客户,在工作之余一直坚持看书学习,不断提高理论水平。


江西正邦作物保护有限公司采购主管冯晓辉这样评价傅豪:“最开始和傅豪接触,感觉他非常勤奋、阳光和积极,市场上只要有新的动态,他都会及时向我们反。镏颐浅Ъ医饩隽诵畔⒈杖飧鑫侍。他向我们传递的‘看眼前更要看长远’的理念也一直影响着我们,随着农药行业的不断变革,我们需要的不仅仅是眼前产品的提供者,而是更长远的服务和更契合的理念。”


销售业绩逐年上升


2020年突然爆发的新冠肺炎疫情让各行各业都受到了不同程度的冲击,原药行情也呈现出较大幅度的波动。虽然人不能及时到一线去,但傅豪的工作从没有停止,他通过线上线下相结合的方式,不断为客户带来最新的市场动态。同时,在疫情期间为了保证客户的正常生产需求,傅豪通过多方协调,稳定持续地为客户提供原药供应,保证其在春耕期间有足够的产品投向市。Υ焊。傅豪说:“疫情虽然让我和客户之间的距离远了,但我们的心更近了。”

从几千万元到几亿元,逐年上涨的任务指标是公司对傅豪能力的认可,更是他过往成绩的体现。今年是傅豪入职九游官网个人中心的第五个年头,五年来傅豪在自己的不断摸索努力和公司团队的大力支持下,百分百完成了公司分配的任务指标,销售额也逐年呈阶梯式上涨。

个人前途与国家命运休戚相关,民族振兴同个体发展紧密相连。傅豪是一位90后,也是一名青年党员,在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期,他不断用行动践行着一名青年共产党员为农服务的初心。

“作为一名青年党员,我深知民族发展、乡村振兴离不开每一个人的努力,我也一直不断践行着为农服务的宗旨。”傅豪说,他希望自己向顾问型销售方向成长,为客户提供更加专业的服务,将党旗插在为农服务的第一线。
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